Une plongée dans l’univers du Growth Hacking, ce drôle de mot qui fait frissonner les CMO et briller les yeux des CEO.
La première fois que notre CEO a lâché le mot "Growth Hacking" au CODIR, j’ai vu notre CMO se raidir, comme si on venait de lui proposer un job à la NSA. "Je sais pas pirater moi", m’a-t-il soufflé.
Et pourtant, depuis ce jour, c’est devenu le mot d’ordre. Dans les startups, on scrappe, on tente, on bidouille, et si ça marche tant mieux. Sinon, on passe à autre chose ! C’est cool. C’est fun. Mais il ne faut pas non plus que le CEO change de direction tous les lundis matin… parce qu’au bout d’un moment, la prod, elle fatigue. Et les dévs, ils finissent par coder des features en mode 🤯.
Alors c’est quoi exactement ce fameux Growth Hacking ?
Le Growth Hacking, c’est MacGyver + Data.
Autrement dit... une stratégie marketing ancrée dans une logique d'expérimentation agile, de mesure précise et de décisions orientées par les données. Il ne s’agit pas de magie, mais d’un processus stratégique visant à identifier les leviers les plus rentables et à allouer les ressources intelligemment.
Top 10 des plus beaux Growth Hacks
Airbnb & Craigslist
Airbnb a développé un outil pour copier automatiquement les annonces sur Craigslist. Résultat : une visibilité énorme sans pub.
L’œil du CTO : S’infiltrer là où votre public est déjà présent.
Dropbox & le parrainage
"Invite un ami, gagne de l’espace gratuit." Dropbox a doublé sa base utilisateur.
L’œil du CTO : Vos utilisateurs sont vos meilleurs ambassadeurs.
Hotmail & "PS: I Love You"
Chaque email contenait un lien de parrainage en signature. Croissance virale immédiate.
L’œil du CTO : Transformez vos users en supports pub.
Gmail & l’exclusivité
Accessible uniquement sur invitation au début. Tout le monde voulait son accès.
L’œil du CTO : La rareté crée la demande.
Spotify & Facebook
Voir ce que ses amis écoutent en temps réel via Facebook. Explosion des inscriptions.
L’œil du CTO : L’intégration sociale crée la viralité.
PayPal & l’argent facile
Ils ont payé les gens pour s’inscrire. 10$ pour vous, 10$ pour votre pote.
L’œil du CTO : Parfois, il faut investir pour croître vite.
LinkedIn & les suggestions
Les suggestions de "personnes que vous connaissez peut-être" ont créé un réseau vivant.
L’œil du CTO : Le bon algo crée de l’engagement.
Instagram & le partage
Partage facile des photos sur Facebook et Twitter dès le début.
L’œil du CTO : Aidez vos users à vous faire connaître.
YouTube & l'embed
Le lecteur vidéo intégrable partout a rendu YouTube omniprésent.
L’œil du CTO : Réduisez la friction de diffusion.
Tinder & le campus hack
Installation directe dans les soirées étudiantes pour créer une base active.
L’œil du CTO : Conquérez une niche avant d'élargir.
Quand utiliser le Growth Hacking ?
Vous avez un super SaaS, vos premiers utilisateurs l’adorent, mais l'acquisition est trop lente. Le Growth Hacking peut générer une traction initiale rapide.
Pas de budget Google Ads ? Exploitez les partenariats, le bouche-à-oreille et le contenu viral.
Quand tout le monde fait la même chose, une stratégie ingénieuse peut faire émerger un produit plus rapidement.
Montrer des KPIs impressionnants et une courbe de croissance sexy pour séduire les investisseurs.
Quand ce n'est PAS une bonne idée
- ✖Si la stratégie change chaque semaine
- ✖Si le produit n’est pas solide
- ✖Si c’est un patch pour manque de vision
- ✖Si c’est juste du buzz sans business
Bonus : Les outils borderline mais efficaces
Emails & téléphones depuis LinkedIn.
Coordonnées pro ciblées B2B.
Sales intelligence & signaux d'achat.
Et pour les plus avancés, le machine learning peut devenir un super allié : analyser des comportements, scorer des leads automatiquement... On passe du test-and-learn artisanal à de l’optimisation continue pilotée par les données.
