L'Impact Crucial de la Hero Section
Avant même de parler des différents types de funnels, il faut parler d'un point capital qui influence tous les modèles : la Hero Section. C'est la première zone visible d’une page web sans avoir à scroller. Cette première impression est déterminante. Elle doit immédiatement capter l'attention, transmettre le message clé et inciter à l'action.
J'encourage toujours de faire ce test très simple !
Montrez votre homepage à une personne qui ne connaît pas votre site et dites-lui :
Qu'a-t-elle retenu ? Si sa réponse ressemble à :
Alors que votre site est dans l'univers de l'immobilier, c'est raté ! Allez, au boulot.
Mais ce n'est pas suffisant, il faut optimiser :
Si ça prend plus de 3 secondes, c'est foutu, le prospect se barre.
Si en 1 seconde on ne comprend pas votre offre, adios.
Ça ne sert qu'à faire plaisir au CMO. Une belle vidéo sans logo ni jingle ok (mais que sur la homepage !!).
Un pavé sans mots percutants ne marche pas. Trois mots clés doivent frapper le cerveau.
Quand je dis pavé... en fait c'est maximum 5 lignes, avec un CTA visible immédiatement.
Mais c'est quoi un Funnel de Conversion ?
Funnel, ce n'est pas tunnel... même si c'est assez proche au final. Funnel signifie entonnoir en anglais et représente la manière dont les prospects passent d'une large audience à un groupe restreint de clients.
Bon ok... c'est pas très sexy et quand tu parles de cela à un néophyte, lui voit le furet qui sort de son trou !
Un funnel de conversion, c'est tout simplement le parcours optimisé qu'un prospect suit pour devenir client. Il permet de structurer les étapes d'engagement et d'optimiser chaque point de contact avec l'utilisateur.
Un bon funnel ne repose pas uniquement sur un beau site ou une offre séduisante, mais sur une stratégie réfléchie et mesurée. Ben oui... ça serait trop facile !
Les Méthodes Bankables
TOFU - MOFU - BOFU
La Recette Classique
- TOFU (Top): Attirer (articles, vidéos).
- MOFU (Middle): Éduquer (webinaires, études).
- BOFU (Bottom): Convertir (essais, témoignages).
AIDA
Attention - Intérêt - Désir - Action
Le copywriting qui convertit. Ne pas confondre avec le copyright !
PAS
Problème - Agitation - Solution
- P: "Votre site est lent."
- A: "53% des visiteurs partent."
- S: "Boostez votre vitesse avec notre outil."
The Pirate Funnel (AARRR)
Acquisition - Activation - Rétention - Revenue - Referral
Le modèle favori des startups et du Growth Hacking.
See-Think-Do-Care
Le Funnel Long Terme
- See: Notoriété.
- Think: Comparatifs.
- Do: Achat.
- Care: Expérience client.
Campagnes emblématiques
Programme de parrainage = croissance boostée.
Éducation et engagement communautaire.
Publicités inspirantes = fort désir.
Contenu éducatif progressif.
Chaque méthode a ses forces et doit être adaptée en fonction du business et des objectifs. L'important est d'avoir une stratégie claire et mesurable pour maximiser l'impact.
